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英翼文化科技創始人余慧:打造“商品界的今日頭條”

導語如今英翼已經從最初的節目出品公司,形成了“智聲物聯為技術中臺、泛科技IP內容為前臺”的商業模式。“如果說今日頭條是千人千面的資訊推動平臺,那英翼的智能云融媒體跨屏互動平臺就是千人千面的商品推動。”

資本邦 · 2019-10-18 · 文/卓木 · 瀏覽3861

【導讀】這篇文章是“活力中國2019”對話資本市場系列專訪之一,采訪對象為英翼文化科技創始人、董事長余慧。

  2014年,《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》等節目,點燃了中國綜藝節目最火爆的一年。“成本幾千萬、收入幾十億”,不只是傳說。

  然而,這一年,在這波綜藝大潮中受益頗豐的英翼卻開始反思:“這種火爆能否持續?這條路對不對?”

  2019年9月,在接受“‘活力中國2019’對話資本市場”專訪時,英翼文化科技(下稱“英翼”)創始人、董事長余慧對資本邦回憶道:“我們習慣有這種逆向思維,任何事物到頂點的時候,總會有跌下來的一天,公司要在處于高點時及時思考接下來怎么辦?怎樣形成一個良性的商業模式?”

  就在2014年,余慧看到了科技創新的“魅力”,并為英翼的未來做了兩個動作。一是,英翼開始推出《極客出發》節目,并就此展開內容產品和產業鏈開發上的一系列衍生;二是,余慧投資了一家研發團隊,試圖借助超聲波技術使大屏與小屏互動得以實現,解決廣告效果無法精準達到的行業痛點。

  2018年,英翼的智聲物聯通訊系統研發成功,其智能云融媒體跨屏互動平臺也隨之落地。余慧說,英翼想要做的是“商品界的今日頭條”;“如果說今日頭條是千人千面的資訊推動平臺,那英翼的智能云融媒體跨屏互動平臺就是千人千面的商品推動。”

綜藝高峰期的“反思”:向科技轉身,尋找更良性的商業模式

  成立于2007年10月的英翼,靠制作綜藝節目起家。作為一家專業的多媒體內容提供商,英翼致力于財經、綜藝類品牌內容的IP出品以及打造,以原創IP為主以及基于IP的衍生品和跨媒體運營。

  資本邦了解到,英翼與央視財經頻道、北京衛視、東方衛視、上海文廣集團第一財經合作,打造了《極客出發》、《機會來了》、《今天吃什么》、《夢想下一戰》、《夢想合伙人》、《股市天天向上》、《職場好榜樣》等一系列大型科技、財經、綜藝節目,并以原創IP為主進行衍生品和跨媒體運營。

  就在2014年綜藝節目最火爆的時候,余慧開始反思:“這種火爆能否持續?”那一年,A輪融資引入新文化后,英翼已經開始思考商業模式的轉型。

  “我們習慣有這種逆向思維,這條路對不對?”余慧說,“任何事物到頂點的時候,總會有跌下來的一天,公司要在處于高點時及時思考接下來怎么辦?怎樣形成一個良性的商業模式?”

  在余慧看來,做媒體內容多是一個節目接著一個節目做,廣告收入就有一定的季節周期,這就有一個很大問題——無法解決監管層最關注的收入穩定性問題。

  “單純做媒體內容無法持續,以前是從電視臺買時間段,自己去做節目,播出全部靠廣告,那么廣告一定會存在季節周期性。另外還要考慮經濟大環境,做媒體內容的收入主要來自企業,肯定會受經濟大環境影響。綜藝‘涼’得速度比我們預期的更早,原本我們預期到2019年綜藝市場才會涼下來,但事實是,早在2018年6月,綜藝收入就開始斷崖式下滑。”

  事實上,2017年以來,和力辰光、開心麻花、燦星文化等影視文化公司相繼遞交A股IPO申請。但隨著影視行業趨冷,大多影視公司業績紛紛下滑,相關公司的上市夢難圓。

  這種居安思危的逆向思維,讓余慧帶著英翼從傳媒向科技轉型蛻變。

  《極客出發》就是英翼和余慧嘗試轉型、探索新商業模式的開始。

  這是英翼與中央電視臺財經頻道合作打造的一檔科技節目,主要尋找未來在商業上具備成為獨角獸氣質的高科技企業。2016年12月,《極客出發》正式播出。

  在接觸多位科技大咖和企業家后,余慧開始更加關注科技創新。2016年起,英翼依托節目沉淀的海量科技項目,在內容產品和產業鏈開發上進行衍生。

  此后,視頻版科創平臺“極客力量”APP便應運而生。2017年8月,“極客力量”APP上線,該平臺將企業和資本端、線下園區資源整合,提供融資、并購、戰略規劃、園區服務在內的一站式金融服務,為全球的優質項目、企業與資本方、園區三方打造一個正向生態鏈閉環。

  余慧對資本邦介紹,目前“極客力量”平臺有兩千六百多個項目,其中含400多個海外項目,“這些項目以科技類為主。如腦控科技,15年我們發現公司的時候,只有1500萬美金的估值,公司上了兩次央視節目后,就獲中國電力投資,到2017年公司估值已達2億美元。”

  值得一提的是,2018年12月,英翼全球極客科技實驗室落地,成為粵港澳大灣區十大落地實驗室之一,英翼還與上海虹口區合作打造科技孵化基地,為公司科創平臺提供一站式園區服務。

2014年,余慧找到了英翼的未來

  不過,真正決定英翼未來的,更在于余慧在2014年做下的另一個選擇。

  2014年,一家借助超聲波技術使大屏與小屏互動得以實現的研發團隊,走入余慧的視野。

  “廣告主投資后希望看到效果,但投入一個億的廣告如何證明形成了相應銷售并覆蓋了對應的人群?”余慧對資本邦指出,以前沒有人能回答這個問題,電視只能用收視率,而新媒體也很難找到可靠的數據支撐。“我們思考如何把to B的業務做成to C的?這中間一定是要借助科技手段。”

  余慧希望所投資的研發團隊能解決這個行業痛點。2018年,耗時四年時間,英翼的智慧物聯通訊系統終于研發成功。

  2018年3月,英翼的智能云融媒體跨屏互動平臺落地。據介紹,該平臺持有4項全球專利,通過大屏跨小屏的結合,運用物聯網中聲聯網技術實現萬物互聯。同時可以節目內容為入口,打通全媒體內容平臺和電商平臺,以智能、便捷的智能推送形式,將觀眾導流到電商平臺,實現流量變現、銷售轉化,將改變廣告業態。

  目前該平臺能夠實現跨屏和單屏互動,以千人千面的推送形式,可以應用于視頻聲波導流、聲波智慧景區、商圈智慧導流、城市智慧交通、聲波智慧博覽等等場景,用超聲波將萬物互聯。

  “只要有喇叭和麥克風的地方,這個系統都可以實現,不要對原有硬件進行改造。余慧進一步對資本邦稱,現在利用超聲波技術實現的傳播距離可以達到300米。

  資本邦了解到,英翼已經就5G智聲物聯網技術與中國互聯網電視(未來電視)、東方明珠移動電視相繼簽約,實現基于客廳OTT播出端和上海公交站臺屏、地鐵屏等場景下的技術落地;與錦江集團連鎖酒店開展落地應用合作,與聯通研究院正在簽署戰略合作協議。

  “搭建智聲系統后,電視屏、互聯網電梯屏、公交車站屏等都可以具備發射超聲波偶的能力,都可以接收相關信息。”余慧透露,英翼現在進行的是千人千面的推送,“我們叫‘所想就所得’,就是推給用戶的不是廣告而是用戶想要的信息,這樣也成為一個便民措施,所以用在智慧交通旅游等都可以用這個技術。”

  比如,英翼的智慧物聯通訊系統已經在虹口中共四大紀念館得以運用。英翼在每個展品旁邊放置一個小型喇叭接收器,參觀者走入館內,就可以接收到距離自己比較近的相關展品信息。“這就形成了一個‘云’上博物館。”余慧說。

英翼要做“商品界的今日頭條”

  “如果說今日頭條是千人千面的資訊推動平臺,那英翼的智能云融媒體跨屏互動平臺就是千人千面的商品推動。”按照余慧的說法,英翼想要做的是“商品界的今日頭條”。

  就商業角度來看,余慧認為,智聲系統給傳統電視媒體等帶來了新的收入變現渠道,大大拓寬了傳統的傳媒收入來源。“比如中國互聯網電視以前單向發布廣告,跟C端沒多大關系,一個電視劇吸引了300萬到400萬的人群,但這些人消費具體跟電視臺和電視劇沒有關系,現在利用智聲系統,就讓這三四千萬人的消費和屏幕那端發生了關系。”

  而智聲物聯通訊平臺已經成為英翼最主要收入變現渠道之一。據余慧介紹,英翼免費提供技術,但收取一定的CPC(即“Cost Per Click”,每次點擊付費廣告)的流量分成,以及流量產生的新增消費收入差價。

  據余慧介紹,公司5G智聲物聯技術正在向智慧博覽、智慧旅游等應用場景不斷拓展,在三年內打造智聲物聯通訊技術的能力開放平臺,為各產業應用領域的合作伙伴提提供跨屏、跨場景的鏈接互動服務和大數據挖掘服務,成為智聲物聯通訊領域的領導者。

  “從傳統傳媒業務到如今的物聯通訊平臺,英翼科技成為國內首家集‘5G融媒體技術+IP版權開發’平臺型媒體科技公司。”如余慧所言,如今英翼已經從最初的節目出品公司,形成了“智聲物聯為技術中臺、泛科技IP內容為前臺”的商業模式。

  這一轉型策略與新的商業模式,讓英翼科技更受投資者青睞。據資本邦了解,自2015年開始,英翼先后獲得四輪融資,引入中信建投、平安財智、前海母基金、招商局創投、頭頭是道投資基金、融創資本等明星基金,以及新文化、南京高科、華聞傳媒、鉅派投資、三諾集團等境內外上市公司。

  事實上,每進行一次融資,英翼都在為接下來的資本動作打基礎。余慧對資本邦透露,引入新文化投資后,新文化按照上市公司的財務報表和治理來要求英翼,對英翼接下來的公司治理確實幫助很多。“中信建投也是看中了英翼的資本潛力,一直以來都是以擬上市公司的標準來要求公司。這個團隊此前幫助光線傳媒上市,所以我們非常珍惜這次機會。”

  如今,英翼估值已經逼近30億元,正在全力沖刺國內IPO。


“‘活力中國2019’對話資本市場”系列活動:

  2018年中央經濟會議提出,“要建設一個規范、透明、開放、有活力、有韌性的資本市場。”

  為了推動上市公司、擬上市公司與代表買方的基金、資管機構,與代表賣方的券商機構,與代表公眾的媒體機構以及與各類資金、資本方的互動、溝通、合作, ChinaIPO資本邦,攜手界面財聯社、東方財富網等國內知名財經媒體與平臺,在資本邦研究院的支持下,組織發起“‘活力中國2019’對話資本市場” 系列活動。

  “活力中國2019”系列活動將貫穿2019年8月至12月,以百人訪談、區域性主題論壇、千人級年度峰會及私董會、沙龍、調研、路演、研報發布等形式,通過正確、高效的交流溝通方式進一步提升市場認知,從而一定程度增強市場活力和強化市場韌性。

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